如何做好ipo中的收入核查?(总括)-凯发游戏

01 收入核查主题

ipo中，收入的核查是一项非常重要的工作。我们做过收入审计的朋友都知道，收入基本都是整个财报中的重大错报风险科目，需要给予足够的重视度和关注。

那么，收入的核查，主要核查什么呢？又回到了最初始的审计目标：发生（真实性）、完整性、准确性、截止、分类和列报。

接下来，我们会通过一系列的文章，和大家聊一聊，如何从上述的审计目标出发，做好ipo中的收入核查。

02 再来深入理解收入各个审计目标

收入的各项审计目标，是我们进行核查的目的。这里，要理解审计目标，我们从定性和定量两个维度来展开。

定性的维度，我们来看看六大目标：

发生：营业收入已经发生，且和被审计单位相关；这一点主要讲收入的真实性。也就是我们要去查，报表上的收入，是不是都是公司真实发生的收入；

完整性：所有应当记录的收入均已记录。这一点我们需要核实，公司是否有体外资金循环，藏匿收入。也就是说，报表中的收入，是不是包括了公司所有的收入。

准确性：和收入有关的金额均已恰当准确记录。这点会涉及到收入具体确认的金额。也就是新收入准则中的交易价格。我们要确认，收入金额的计价是否准确。

截止：收入已记录于正确的会计期间。由于收入是理解财报非常重要的指标，因此收入被恰当反映在真实的会计期间，是很关键的。在ipo过程中，经常有公司为了让报表好看，而将收入确认的时点人为去调整，因此需要核查清楚。

分类和列报：科目准确、列报恰当。这一点相对于前述四个来说，稍稍次要一些。其实在审计报告中，收入的披露内容不多。但在招股说明书、反馈回复中，收入的分类和披露就会非常之多，不准确不恰当会带来会计信息质量的降低。

这就是定性怎么看。接下来我们来看看定量是什么意思。定量，主要是指结合职业判断后所确定的重要性水平。

ipo过程中，很多时候是企业和中介“斗智斗勇”的过程。如果在风险评估层面，所识别的重大错报风险较高，那么也就需要将上述的核查，做到覆盖的70%比例以上，甚至更高。

可见，收入核查是一个非常考验能力，以及非常需要花费时间的一项工作。如何让这项工作更有效地展开，并且达到比较好的效果，我们接下来就会围绕这个目标，和大家进行探讨。

03 探讨的框架

大家都觉得网络的信息比较碎片化，要学习系统、完整的知识体系，还是需要依赖于书籍、课堂等。于是我们就想着给大家一些，可以利用碎片时间，但仍能够接触到的完整体系，供大家参考，于是就有了这部分“探讨的框架”。

首先，是收入的基本核查：

*一探常见行业的收入确认模式

*如何在收入审计中运用好分析性程序？

*收入相关的内控审计，如何展开？

*收入细节测试太繁琐？那可能是思路没对

*如何识别收入确认时点，是否提早or延后？

*收入退回、折扣等，如何进行核查？

接着，是收入的专项核查：

*如何做好重要客户的走访？

*如何做好收入相关的函证程序？

*如何利用资金核查，证实收入的完整性？

*关联方收入计价是否公允，收入是否真实？

*经销商和贸易商的收入，该如何核查？

*物流、票流和钱流不一致时，收入真实性、完整性如何核查？

再者，是和收入有关的核查：

*收入、成本和毛利率背后的真相

*业务模式背后的应收款、预收款逻辑

*聊聊收入有关的那些税：增值税、所得税等

*和某一方既有销售又有采购的具体核查

*实务中，如何区分总额法还是净额法

*收入对主要客户具有强依赖性下的核查

以及，后续在探讨的过程中，有可能需要补充的部分。上面会有不少的篇幅，如果大家觉得不错，到时候请大家多多支持，点赞和转发，让更多需要的人知道。

04 总  结

上述整个过程的探讨，对我来说也是不小的挑战。这既是一次对以往认知的整理总结，同时也会促进我更多的去了解收入相关的核查，当然对大家，相信也能提供不少的帮助。这样一举三得的事情，做起来还是有意义的。