五步法第三步-凯发游戏

之前的文章写了新准则五步法确认的第一步-识别与客户订立的，和第二步-识别合同中的履约义务。

今天我们就来看看如何确定交易价格。

的本质是将交易分类，并在恰当的时间以准确的金额记录。

确定交易价格就是为了解决“准确的金额”这个问题。

有老铁问了，交易价格有什么好确定的，合同上不是白纸黑字都写着吗？

说的没错，合同上确实会白纸黑字地列明交易价格，但出于各种因素，这个交易价格不一定是完全固定的，而是由固定 可变构成的。

比如说：

甲公司找乙公司生产硬件，合同价格为保底80万 20万的激励，约定完工时间为今年年底，如果能如约完工，则乙公司可以拿到额外的20万奖励，如果不能如约完工，则乙公司只能拿到80万的保底。

这个合同的固定是80万，可变对价是20万。

请问，交易价格应该确定为多少合适呢？

又比如：

甲公司找乙公司生产硬件，合同价格100万，约定完工时间为6个月后，如果6个月后完工，每提前一天，甲公司多付1万，如果6个月后未能完工，每推迟一天，甲公司少付1万。

这个合同的固定对价是100万，可变对价是-100万到180万。

请问，交易价格应该确定为多少合适呢？

有老铁问了，为什么要有可变对价呢？大家简简单单地约定一个固定价格交易不好吗？

不好。

大家可以想想自己的年薪的构成，是不是固定base 年终奖，而年终奖是和完成的情况挂钩的。

这里的固定base就是固定对价，年终奖就是可变对价。

而老板这么设置年薪的目的就是画大饼，oh不对，是为了鼓励大家完成kpi，这样老板就能早点实现买大平层大豪车的人生理想了。

同理，甲方和乙方签订合同，为了让乙方卖力干活，给个浮动的激励方案也就不难理解了。

大家一定要记住：

准则的规定不是无缘无故出来的，不是为了增加大家通过考试的难度而变来变去的，都是因为现实中出现了这样那样的经济交易，为了更准确地记录这些交易，准则才随之而变的。

那可变对价如何估计呢？

两个方法：

1.用最可能发生的金额

2.用

如果合同只有2个结果，则选择最可能发生的数字；

如果合同有多个结果，且公司有丰富的历史经验可以估计出每个结果发生的，用期望值。

回到上面的例子，

甲公司找乙公司生产硬件，合同价格为保底80万 20万的激励，约定完工时间为今年年底，如果能如约完工，则乙公司可以拿到额外的20万奖励，如果不能如约完工，则乙公司只能拿到80万的保底。

这个合同显然只有两个结果，要么按时完工，乙公司拿80 20=100万，要么没按时完工，乙公司拿80万。

可变对价估计用最可能发生的金额。

如果乙公司估计按时完工的概率是80%，也就是按时完工是最可能发生的情况，那这个可变对价的最佳估计就是100万；

甲公司找乙公司生产硬件，合同价格100万，约定完工时间为今年年底，如果今年年底前完工，每提前一天，甲公司多付1万，如果今年年底未能完工，每推迟一天，甲公司少付1万。

这个合同显然有多个结果，因为提前或延误的天数并不确定，如果立马完工，那乙公司能多拿180万（6*30*1=180），如果无限期拖延，那乙公司一毛钱都拿不到。

如果乙公司根据历史经验估计延迟2天的概率为5%，延迟1天的概率为10%，按时完工的概率为50%，提前1天的概率为20%，提前2天的概率为15%，则可变对价估计用期望值。

可变对价的为：

100 （-2*5%-1*10% 0*50% 1*20% 2*15%）=100.3万

有老铁又问了，既然是估计，那如果估计变了怎么办？

好问题。

如果估计变了，那就属于，及时调整即可，也不必追溯。

各位老铁看懂了吗？