微刊|应收账款如何催收-凯发游戏

应收账款收不回来，是一直困扰企业的难题。应收账款值不值得清收，该如何清收，清收有什么技巧，这些问题不知会计人有没有认真思考过。

先来说应收账款值不值得清收。逾期的应收账款细究起来无非就两种情形：其一，客户没钱还；其二，客户有钱却不想还。如果要追讨应收账款，先要能把这两种情形分别清楚。对于第一种情形，不需要太用力去做什么，做得越多，只会造成更大的成本。对于第二种情形，要具体问题具体分析，找到客户的软肋和痛点，采取断然措施把钱要回来。

应收账款收不回来，要不要诉诸法律呢？我建议企业慎重，在诉诸法律之前，最好做几项分析。

首先，要判断企业对该项债权的主张是否有充足的依据。注意收集相关证据，如合同、发货回执、发票签收单、应收账款催收证明等。如果对债权的主张证据不充分，就不要急于打官司。

其次，要判断债权是否仍受法律保护。债权人对于债权超过三年未主张权益的，对薄公堂时法院有可能做出不利于债权人的判决。

再次，要弄清楚债务人拖欠的原因是什么。是属于债权有瑕疵，如商品有质量问题，还是债务人无意或无力付款。债权有瑕疵的，双方应协商解决，各让一步，争取达成销售折让协议。

如果债务人只是暂时经营困难而无力付款的，要与人为善，可以给予宽限期。实在无力付款，又没有资产可做债务保全的，不妨协商做债务重组。债务重组固然会形成损失，但债务重组的损失可以在企业所得税前扣除，这等于坏账能得到25%的减税效果。

诉诸法律只建议针对有钱不还的债务人，或有硬资产可履行债务的债权人，他们俗称老赖。

对于老赖，应精准施策，最好一人一策。方法总比问题多，注意发挥清欠员工的主观能动性，建立逾期应收账款清欠激励制度，相信能总是能找到相应办法的。最后给大家分享一个故事作为本文的结束。

某公司一笔十几万的货款，讨了大半年始终要不回来，老板委以重任，将讨债任务交给已经怀孕的员工。她每天打扮得花枝招展，去到对方公司，也不提要账的事，只是每次都会摸着肚子问前台接待的美女：你们刘总在不在? 这不，刚去了半个月，对方老板打电话过来了：钱我可以一分不少地还你，但你得叫你那讨债的员工跟我媳妇解释清楚，她只是来讨债的。