应收账款背后的六项成本-凯发游戏

居高不下的原因有以下几条：①无节制的市场扩张，萝卜快了不洗泥；②宽松的与；③产品交付有瑕疵，又未给客户解决；④为应付考核或粉饰报表提早确认，实际上尚未确立；⑤编制虚假销售，作假确认虚假债权；⑥对客户缺乏调查；⑦清欠不得力。一旦形成应收账款，与之相关的六项就会部分或全部成为企业的负担。

（一）

海尔曾提出追求零营运资本，以尽可能减少公司在流动上的资金占用。零营运资本管理是一种极限管理，当然不是真地要求营运资本为零，而是尽量使营运资本趋于最小。这种在实战中火力多集中在与应收账款。要做到存货最小，措施为管理与订单生产；要做到应收账款最小，应拒绝赊销。

资金都是有机会成本的，应收账款也不例外。存在应收账款，等于客户在无偿占用公司资金。应收账款账龄越长，等于客户无偿使用公司资金越久。一旦机会成本大于了销售毛利，原本的销售行为就是亏损的。

（二）管理成本

应收账款形成后，对应收账款的管理必不可少，日常、询证、账龄分析工作必不可少。应收账款形成前，客户信用调查工作也必不可少。做这些工作都是有成本的。应收规模较大的企业，甚至会建立专门的催收团队。催收团队的薪酬、日常都会成为公司的负担。

（三）催收成本

催收应收账款会滋生相关的通讯成本（如电话费、快递费）、差旅成本。有的公司甚至会组建催收团队，这又会滋生、办公成本。为了激励催收行为，还会有激励成本，如按回款一定比例给予催收人员奖励。

（四）诉讼成本

诉诸法律只建议针对有钱不还的债务人，或有硬资产可履行债务的债权人，他们俗称老赖。应收账款，收不回来诉诸法律的目的，当然是为了维护企业的权益，也是为了让公司能获得部分。打官司是手段而不是目的。对于确实无的债务人，不要轻易去打官司。

为了追讨应收账款而打官司，不管是否能赢，也不管赢后能否收回钱，律师费、诉讼费是少不了的，这无异于雪上加霜，造成了额外的成本。

（五）坏账成本

应收账款一旦收不回来，就形成坏账，坏账无疑是公司的。

（六）税费成本

收不回的应收账款怎样才能得到税务的认可呢？企业虽然可以计提，但坏账准备税务局一般不会承认，基本不允许它在所得税前扣除。如果坏账成本不能在前扣除，这无异于增加了企业的税费成本。

企业要想在上把这块损失找补回来，有两个途径可以考虑：第一，走司法程序取得证据，如债权不成立、已过诉讼期、债务人无力偿还等；第二，走方式明确损失。