产品成本与产品定价,说它有关却无关?-凯发游戏

上大学时学《成本会计》，记得有个结论，把产品成本核算准确有助于企业做出恰当的定价决策。今天回想起这句话，觉得颇有几分可笑。难道产品成本高，产品定价就应该高吗？果真如此，成本控制做得一塌糊涂的企业岂不反倒有利润优势了。

举个例子，依据完全成本给产品定价就有一定的弊端。产品的完全成本包括生产成本与分摊的期间费用。完全成本按销量分摊后可算出产品的单位完全成本，然后限定利润率，即可算出产品的最高零售价。两公司生产同类产品，一公司成本低，一公司成本高，依据完全成本定价的尴尬之处在于，成本低的产品的利润空间反倒小。

产品定价与产品成本有关吗？简单的回答有关或无关都不准确。

成本涨了，产品要涨价吗？大多数人的第一判断是要涨，至少要让价格增长部分覆盖成本的增加。可市场是复杂的，竞争是直接的，商业决策不能这样感性为之。

产品涨价是为了攫取更多的利润，涨价一定能达成这一目的吗？销售毛利的大小取决于两个因素：单位产品毛利与销量。涨价无疑会提高单位产品毛利，但也可能打压销量，这是经济学讲的价格弹性。

如果产品价格弹性较大，涨价带来的这一正一反的影响犹如双刃剑，让“成本涨了，价格涨吗”这一问题顿时变得复杂起来。财务决策如绣花，一针一线不能差。成本涨了，要不要涨价，需要综合分析两方面因素的影响。

如果涨价了，客户不减，销量不减，或者销量只是小幅下滑，涨了也就涨了。要是涨价后，销量大幅下滑，企业反倒赚得少了，这价就涨坏了。既然涨坏了，就得重新把价降下来。

在完全竞争市场，无差别的产品定价其实和自身成本没多少关系，价格是供需均衡的结果，定价一般只能随行就市。从大前提看，无差异产品的贸易成交价是市场血拼后的集合竞价，与单一企业产品成本高低基本无关。

诸如图书、电池这样无差别商品，网店价格比实体店价格低很多。为什么有这样大的差别呢？线下店多出了门面租金成本，这些成本是需要加到商品定价中去的。可见，在某些场景下成本是会影响价格的。值得注意的是，如果线下线上价格悬殊若此，实体店即便有便利优势，它的部分生意被网点抢走也不算奇怪。实体店或许更适合销售时效性较强的商品，或销售单品差异较大的商品，或者只面向一次性消费的顾客。

大概只有垄断性产品、创新性产品、个性化产品才可以采用成本加成定价模式。因为这些产品具有不可替代性，厂家具有充分的定价权，客户只能被动接受厂家的定价。

影响产品定价的因素有很多，包括产品成本、竞品定价、市场饱和度、品牌价值、垄断地位、商业模式等。对于大多数企业而言，坚持成本加成定价的思维是危险的，未来市场竞争的趋势可能是产品小批量、个性化、定制化。

奢侈品的定价模式

如何理解性价比呢，性价比高是指物美价廉吗？非也！商品是不可能物美价廉的，一定是一分价钱一分货。品质好的商品价格一定贵，这是由成本与竞争共同决定的。所谓性价比高，潜台词是：你买了便宜的商品，你常用到的功能厂家给你精心配置，你不常用的功能，厂家会降低配置或不配置，但因为你暂时用不到这些功能，所以只有喜悦、没有痛感。

品牌产品、奢侈品几乎都是高定价，产品价格是产品成本的数倍甚至数十倍。这类产品是瞄准目标客户生产的，限量限产、品质优异，产品定价以目标客户支付能力为依据。这类产品的定价与垄断产品定价相似，毛利更高。

一锤子买卖的定价模式

旅游景区内一小瓶可乐卖八块，走出景区，景区外边小卖店卖三块五。所有游客都知道这个路数，进景区前都在外面买好饮品，带景区里去。于是乎，景区里卖饮料的摊位顾客很少。因为顾客少，为了摊薄成本，这瓶可乐只怕又要涨价到十块。这种涨价到底是成本推动的呢？还是供求决定的呢？会不会有这种可能呢，景区内某个卖饮料摊位的老板把价格降下来，争取把顾客吸引过来。不会有。

除旅游景区外，机场、火车站、汽车站这些场所的东西定价也偏贵。一方面场地租金贵，成本推高了定价。另一方面，这些场所商家的经营理念与常规经营理念是不同的，他们不指望口碑效应，不指望回头客，因此做每单生意都当作一锤子买卖。一锤子买卖决定了这种畸高的定价模式。