管理会计人才培养(七)-凯发游戏

即便是为业务做好了各种准备，可是管理没有需求，那都是白干。所以财务要创造企业对的需求，最拿手的就是数据分析。用数据来分析公司各项政策和制度所达到的效果，比如销售政策、薪酬政策、考核政策等。

只要之前没有系统性的管理，都是老板一个个指令直接下到基层的公司，那政策漏洞是很多的，用两年的数据对比分析，结果一定是不长但在涨，单是人工费用就了不得。如果数据证明了公司的政策在失效，那老板肯定希望提出问题的部门同时也提出凯发娱发com的解决方案，管理会计的需求就产生了。此时老板就是最好的管理，财务就是管理会计师的助手。

比如销售政策，很多企业很多年都不能摆脱创业时的模式。因为大部分老板是销售出身，这些销售政策也曾经为老板立下了汗马功劳，怎么可能一下子被否定呢？拿出两年的销售数据和数据对比分析，如果订单相差不大，费用也相差不大，那说明不论是思维还是执行都已经固化了。企业竞争是不进则退，除非老板比较满足于现状，否则，一定是销售政策出了问题。

此时财务要能大概判断出问题在哪里，能提出什么样的建议，虽然最后未必会被采纳，但老板肯定会考虑财务的建议。财务考虑的主要是耗费了这么多的资源是否能达到效果，政策是否公平能激发销售员的积极性等等。

根据销售政策对销售收入和销售费用做出预测，按照业绩完成80%、100%、120%来测算，再和上年的数据进行对比分析。老板想不务都不行，数据摆在那里呢。财务如果对销售政策有异议，也可以提问，让销售部门做解释，几个回合下来，明明白白。销售政策一般是老板亲自过问的，所以这种情况下会是财务在问，老板回答，几个关键问题问下来，都不用财务再操心细节，销售政策肯定能达到效果。

能做到给老板提问题的财务，也是很不容易的，平时考虑问题的角度肯定不能局限于财务，高度和广度都需要有意识地去磨练。

上面也仅仅是举了个例子，这种情况在中小私企里比较普遍。

通过种种事情让老板明白财务很重要，除了算账报税以外还能干很多他需要的工作。先把老板变成管理会计师，再把老板手中的这些需要管理会计做的工作逐步移交给财务，财务的就凸显出来了。同时企业对管理会计是需求也越来越多，其实也就是老板的需求。

很多中小企业的老板自己就做了管理会计的大部分工作，所以财务有可能的话从统计数据入手，逐步将管理会计的业务转到财务手中。