两套账的得与失-凯发游戏

很多中小企业热衷于设立两套账，不设两套账好像就不正常。自从、小微企业每月3万销售额、500万以下都可以是小规模企业等政策出来，个人觉得两套账的意义已经不大了。

再小的小微企业，服务的客户对象主要分两类：单位客户（2b）和个人客户（2c）。同一家小微企业同时服务单位客户和个人客户的并不是很多，即便同时服务这两类客户，也有个侧重点，比如以单位客户为主或是以个人客户为主。

不同的客户对象对是有不同的要求的，比如主要客户是单位的，客户要发票的可能性在90%以上，这种情况下设两套账也没什么意义，销售开票是必须的，那采购开票也是必然，不然25%（企业15%）的就受不了。这类企业不论规模大小，最好的方式就是提前做好税务规划，不然得不偿失。

主要客户是消费者个人的，如果销售额不是很大，比如500万以下，建议走个体工商户形式，定税。

不论客户对象是单位还是个人，企业都需要经营和，年度100万销售额以下，两三个人的团队，效率是最高的。很多创业者发现年销售额100万和500万，自己的个人所得其实并没有增加多少甚至还会减少，这里面就存在一个效率的问题。

以纯服务业为例，100万的销售额可能只用2个人，而500万的销售额可能需要用20个人。500万销售额用10个人、15个人或20个人，那产生的肯定是不一样的。同样的业绩用更少的人去完成，考验的是创业者的经营管理能力。

同样的销售额，少用1个人，每年5—10万的利润就出来了，少用2个人、3个人、5个人会是什么样的？所以企业的经营管理是可以产生效益的，但这个效益怎么样才能挖掘出来呢？

首先要相对规范（注意是“相对”不是“绝对”），数据才可能真正完整，然后才是用完整的数据为经营管理做一些分析，不完整的数据会误导决策。财务不规范，两套账，也找不到高水平的财务人员（人家不敢做），财务数据不完整不及时，何谈经营管理效益的挖掘？

这个时候咱们再返回来说两套账到底能省多少税？客户对象主要是单位的，60—70%的销售额开票是必然的，假设年销售额是500万，开票的是300万，不开票是200万（假设这40%全部是利润，非常高了，通常做不到）。不开票部分，企业所得税通过一系列的筹划，降到5万以内是有可能的（不筹划是50万），同理。

也就是说，500万销售额的服务企业通过两套账形式，一年少交10—15万左右的税（不筹划是50—80万，且事后无法筹划），带来的后果是财务不敢提供完整的供内部管理使用的数据，决策靠拍脑袋；人人都知道公司有两套账，有随时被举报的；管理者无数据也无方向去抓管理，造成管理效率的低下，效率的浪费不止是10—15万（少用2个人就省出来了）；基础管理不到位，影响企业规模的扩大，可能会出现销售额越高反而亏的越多的现象。

得与失，大家心里都有本账。每个行业的行业利润率大概是多少，金税三都有数据，只是，对500万以下的小微企业，基本算是放水养鱼了，只要事前筹划好，两套账的意义不大了。

如果只为了赚眼前的钱，怎么做都可以。如果想发展想未来股权引进者，必然要提前做财务税务方面的规划，防范风险提升效率并为将来的发力做好准备。

把用在两套账上的心思和精力用在事前规划和日常经营管理方面，或许会发现另一片风景吧。