财务在绩效激励中的作用(1)-凯发游戏

人工效率是是企业的痛点，当然也是的痛点，因为人的因素不仅仅会影响到，还会影响到、、。企业经营过程中的任何的一个步骤和动作都离不开人的因素。

大部分企业里有专门的人力资源部门，人效也是这个部门的重要目标。但不论是设计的再好的人力资源规划、绩效指标，用人部门的用人效率并不是人力资源部门能决定的。另外，企业每年能拿出多少经费来做激励，也不是人力资源部门能决定的。所以说，人效是企业各个部门的目标，而不仅仅是人力资源部门的目标。

那财务部门在绩效激励过程中能起到哪些作用？首先是给出公司层面的激励政策（提出方案和方案被批准后的落地）、其次是激励指标评估（会同业务部门、人力资源部门）、最后是提供数据（与业务部门、客户、供应商、等及必要的盘点之后）。

在增量传统模式下，只要把销售绩效做好，基本就能保证公司有比较好的业绩。这些年整体经济逐步从增量经济转向存量经济，单纯地增加销售额已经非常艰难，如果没有技术（内容）、供应链的支持，销售几乎是寸步难行。技术（内容）、供应链更多时候靠的是团队和组织体系。

大部分企业对销售激励很在行，对技术（内容）、供应链的激励并不是很清晰。技术（内容）、供应链的激励效果远不如销售那般立竿见影，如果没有过程激励，说不定给了激励也起不到什么作用甚至会有反作用。所以，这部分人效就成了企业的难点和痛点。

同一项工作在技术（内容）、供应链环节会涉及到多个不同的部门，绩效分配比较复杂，甚至涉及到内部定价。多个不同的部门用多个不同的动作完成同一项工作，链条很长，这中间每个动作的难易程度不同，肯定不可以平均分配。

作为财务，怎么样从公司层面给出激励政策，非常重要。激励政策一方面是公司要投入多少（花多少钱）？另一方面这部分投入能获取多少？最起码获取的收益能覆盖花出去的投入。从这个角度来说，公司的激励政策下的花费不是沉没性支出，而是一种投入性支出。

既然是投入性支出，那此类支出大会给未来带来更多的收益（在一定范围内具有不确定性），人的创造性就会被激发，当企业大部分者和员工的创造性被激发，企业基本能够自行良性运转。通过绩效激励引导企业业务百分之七八十标准化，获取眼前的流；百分之二三十创新，为未来的现金流做储备。