带金销售在财务管理上的痛点与难点-凯发游戏

销售方为拿下订单，私底下拿一笔钱搞定采购方相关负责人，这一销售模式叫带金销售。将欲取之，必先予之，带金销售似乎颇得兵法上“诱敌”的真意。这一做法，于销售方有利，于采购方相关负责人有利，坑的却是采购单位，采购单位的钱成了被瓜分的唐僧肉。

先来看看近期曝光的某医院采购器械案。某医院以3520万元的高价购入一台医疗器械，该院院长吃了高达1600万元的回扣。这台医疗器械的原价只是1500万元，也就是说，院长从中“赚取”的净比器械购入本价还多。这一案例简直让跌眼镜，也让人见识了带金销售的疯狂与丑陋。

单位的所有问题都会流转到环节，进而会成为财务问题，带金销售也是如此。带金销售该如行账务处理呢？一直都觉得这是个棘手的问题。一方面，带金销售在商业竞争中并不罕见，很难绕过去；另一方面，带金销售有灰色意味，它易与商业贿赂挂上钩，财务上难以处理得当。

对搞业务的人来说，带金销售或许是“有效”的竞争手段，但这样的手段太过简单粗暴了，它的存在是企业财务的难点与痛点。难点在于销售时所带的“金”是不知何时会炸的雷，账务、税务风险、法律风险与之如影相随。痛点在于，当市场风气、行业生态恶化时，单一企业的管理者为博取更多利益，会滋生从众心理，甚至会把带金销售当成拿下订单的妙招。

利益“险”中求，就销售方与采购方相关负责人而言，带金销售是集体不理性和个体风险的碰撞。销售方将回扣付给采购方相关负责人，一方面，销售方涉嫌进行商业贿赂，采购方相关负责人涉嫌收受商业贿赂；另一方面，回扣见不得光，销售方的账面势必要遮遮掩掩，遮掩时难免留下蛛丝马迹，这些蛛丝马迹极可能成为日后东窗事发的伏线。

现在有个尴尬的是，尽管众人都知道带金销售不可取，这样的做法存在风险，可个体的企业在某个阶段很难彻底摒弃这一操作。这大概也算另类的“明知山有虎，偏向虎山行”。对某些不重操守企业经营者来说，只要能逐利，手段合法与否他是顾不上考虑的。带金销售毕竟见不得光，为了把暗室操作摆上台面，一些企业对带金销售行为进行了掩耳盗铃式的“改进”。

“改进”第一招，由销售人员找套现，将套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假发票、虚开发票就会出现，套现的个人、企业都会存在法律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格，找发票套现更加不可为。

“改进”第二招，多付给销售人员“提成”，把回扣包装成提成，由销售人员移交。企业在带金销售过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个担较重，而且有放纵员工“踩红线”的嫌疑。一旦暴雷，销售人员的风险同样会演进成企业的风险。

“改进”第三招，设置防火墙，业务。设置防火墙的实质是进行风险转嫁，企业通过增设一道中介交易甩出自身风险，这一做法倒是有形式上的合法性。不过因为多了这一道交易，必然会大幅度地增加企业的，企业未必愿意这么做。

做个总结吧，带金销售是一种不公平的市场竞争行为，它甚至是违法犯罪行为。杜绝带金销售，让市场竞争清清爽爽，既需要规范市场监管与行业监管，也需要销售方企业的经营者端正态度，树立红线意识，还需要采购方加强建设，加大内部反腐力度。

带金销售骨子里就是不干净的，企业冀图通务处理洗干净带金销售是不可能的。私底下的金钱交易奢望在账务上洗白，其实并无尽善尽美的办法。会计人员务必要牢记带金销可能诱发的风险，务必要在实践中逐步规范销售行为，切不可对带金销售听之任之，放纵它成为集体无意识。